É POSSÍVEL VENDER IMÓVEIS PELA INTERNET?

A internet é atualmente a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, com 88 milhões de usuários, o que representa cerca de 43% da população. O impacto da popularização da internet e do crescimento da utilização de mecanismos de busca e redes sociais se faz presente também no mercado imobiliário: 88% das pessoas utilizam a internet para a tomada de decisão sobre um imóvel e boa parte do processo se dá online. Assim, os profissionais do mercado imobiliário vêm cada vez mais a necessidade de investir em ações de marketing online para a captação de novos clientes e a divulgação para vender imóveis pela internet. Superam-se a cada dia os canais utilizados para interação e comunicação com o usuário e, por isso, é cada vez mais essencial marcar sua presença online. Confira, então, algumas dicas de como potencializar seus negócios através da utilização da internet:

1. Tenha seu site próprio

O desenvolvimento de um site próprio é o primeiro passo para divulgação de imóveis e empreendimentos na internet. É essencial que o site seja construído de forma planejada, visando atender às necessidades de busca do cliente, oferecer opções de contato e atendimento para passar uma imagem positiva da marca. Invista, portanto, em um layout limpo e interativo, com botões grandes e cores destacadas. Os anúncios dos imóveis devem ser claros, apresentar fotos atrativas (porém realistas), e indicar informações como custos envolvidos na compra, localização e descrição detalhada.

2. Mídias sociais

As redes sociais são ferramentas de marketing cada vez mais essenciais para a divulgação de qualquer tipo de negócio, dada a quantidade de usuários que as utilizam. A presença nas redes sociais deve ter o relacionamento como foco principal, de forma a desenvolver conteúdos interessantes e relevantes para os clientes, divulgando não somente os imóveis mas também a marca da imobiliária ou incorporadora, além de estreitar relacionamentos dentro do mercado imobiliário. A divulgação pode ocorrer através de posts no Facebook ou Twitter, direcionando o usuário para o site da imobiliária. É importante estar atento à repercussão de cada post, responder todos os comentários com agilidade e procurar formas criativas de divulgar seus imóveis.

3. Blogs

Muitas empresas vêm se utilizando de blogs como ferramenta de marketing de conteúdo. Estes permitem postar conteúdos relacionados ao mercado imobiliário, apresentando informações relevantes para o cliente e dando outro significado para o relacionamento com ele. Os blogs são ótimas ferramentas para atrair clientes para o seu site e aumentar a presença da sua imobiliária nas buscas realizadas na internet. Procure realizar posts que acrescentem ao cliente e contribuam para sua pesquisa e tomada de decisão.

A internet apresenta diversas outras formas de divulgação para venda de imóveis, como e-mails marketing, portais imobiliários e buscadores, potencializando a exposição da marca e dos imóveis a venda, bem como possibilitando o monitoramento da reação dos clientes e o acompanhamento do retorno sobre o investimento realizado. É importante considerar que negócios na internet não são gerados da noite para o dia, ou seja, deixe de lado o imediatismo e invista em ações diárias para colher os frutos da ação (mesmo que posteriormente).

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