O ano de 2015 se mostra desafiador para o mercado imobiliário que já vinha desacelerando e começamos o ano com aumento de juros e diversas outras medidas para frear o mercado e a inflação por subsequente, o desafio maior é enxergar a oportunidade na crise.
Neste momento devemos analisar primeiramente nosso planejamento e objetivos pessoais, que devem se adequar também as realidades do mercado local, ou seja, tivemos um grande aumento dos juros para financiamento no SBPE e caso seu principal foco de trabalho seja este segmento de produto cabe a você buscar uma quantidade maior de clientes para validar e garantir o mesmo ritmo de produção do ano passado.
Um segundo ponto é entender como estas mudanças e alterações no mercado estão afetando seus principais clientes, busque sempre a opinião deles sobre as mudanças do mercado e oriente eles em relação a divergência entre suas opiniões e a realidade do mercado, sendo que na realidade esta queda de produção das construtoras e uma baixa na procura pode refletir em maiores descontos e facilidades na negociação com as construtoras.
Cabe ao vendedor/corretor avaliar as opções de produtos que tem na mão, tentar uma política de descontos mais acessíveis com proprietários e construtoras, desenvolver uma estratégia de captação de clientes eficiente que aumente o numero de leads recebidos para que possam manter uma media de venda estável.
Não se deixe abalar pelo “murmurinho” do mercado, trabalhe cada cliente como fosse sua única oportunidade de fechar uma venda, busque as melhores oportunidades para ofertar aos seus clientes e busque sempre controlar seus objetivos com metas individuais de captação, contatos telefônicos, controle de custo e ritmo de venda.
Rodolfo G. Daniels Jr
Gerente de Marketing Grupo Feltrin/SC.
Consultor Daniels Special Strategies.
20 anos de experiência comercial.
10 anos na Construção Civil.
Formado e pós graduado em Marketing.
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