IMOBILIÁRIAS DEVEM OFERECER BOAS CONDIÇÕES DE TRABALHO AOS CORRETORES

Você  vai começar a carreira de Corretor de Imóveis, já fez os cursos para corretores e se considera preparado para as vendas, mas e agora? Onde trabalhar? Geralmente, a maioria dos corretores novatos começam nos plantões de vendas. Nesses locais a briga entre os corretores é desleal, em outras palavras, os clientes são disputados palmo a palmo. Além disso, alguns profissionais são colocados para entregar panfletos, enquanto outros fazem as vendas. Não trabalhe para os outros, só entregue panfleto se o retorno vier para você.

Depois dessa chata experiência, o corretor se pergunta, mas qual é o local ideal para trabalhar? Lembre-se, ninguém sai vendendo assim da noite para o dia, assim como em qualquer profissão, o início tende a ser mais complicado. A persistência é a chave do sucesso. Se você acha que está sendo explorado, ou que as condições de trabalho não são adequadas, procure outra imobiliária. Antes de aceitar o trabalho, verifique se a empresa possui as mínimas condições.

Estrutura: O atendimento pode ser um diferencial. Verifique se a imobiliária possui uma sala de reunião e estacionamento. Para o cliente tomar uma decisão importante, ele precisa estar seguro quanto a segurança do seu carro e confortável em uma sala adequada. Além do cliente, o corretor também precisa estar bem, verifique as condições do seu espaço para trabalhar – mesa, cadeira, computador, iluminação, entre outros.

Marketing:  Quem não é visto não é conhecido. A Imobiliária deve possuir um site próprio e atuar ofensivamente nas redes sociais. E o portais imobiliários? Os imóveis estão sendo anunciados nesses locais? A internet é responsável por grande parte das negociações. Se a imobiliária não é ativa na rede, não perca tempo e vá em busca de outra. Ações sociais, doações, campanhas, patrocínio ao esporte, isso tudo também ajuda na criação de uma imagem positiva da empresa.

Colegas de trabalho: Quando trata-se de vendas, dificilmente os profissionais terão uma relação de amor, afinal, são concorrentes. Porém, o respeito é exigência mínima para qualquer atividade. Verifique como funciona o processo de seleção da imobiliária, o RH existe na prática? Quando pior for a seleção, piores serão os contratados e mais problemas você pode ter com os colegas. Avalie também o número de corretores atuando. Se poucos forem legalizados, isso mostra que o proprietário não está muito preocupado com a profissão em si, pois dá espaço para pessoas sem a devida capacitação. Fique atento, isso é um péssimo sinal.

Comissão: As imobiliárias recebem em média de 6% a 8% do valor total do imóvel. Desse dinheiro, os corretores geralmente recebem de 30% a 40%. Por exemplo, um imóvel vendido por R$ 100 mil, cerca de R$6 mil é destinado a imobiliária. Nesse contexto, pelo menos R$1,8 mil deve cair na conta do corretor. Receber menos do que isso é um incentivo para as imobiliárias pagarem cada vez menos.

Após verificar esses itens, faça uma avaliação sincero sobre o local onde você trabalha. Se estiver ruim, não tenha medo de sair. Você pode estar no emprego certo, mas na imobiliária errada.